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a. 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定年度銷售計劃，提出儀器銷售情況年度市場預測，并報批實施；
b. 根據(jù)公司批復年度銷售任務制定年度銷售計劃和銷售策略，并報批實施；
c. 根據(jù)年度銷售計劃和銷售策略及市場重點分布情況，制定分銷商任務分配辦法及獎勵辦法，并同各區(qū)域經(jīng)理簽訂銷售合同；
d. 根據(jù)年度銷售計劃和銷售策略及市場開拓情況制定公司銷售年度預算計劃報批實施；
e. 根據(jù)計劃同公司簽訂區(qū)域負責合同；
f. 負責有關產(chǎn)品、工程項目的各種投標工作；
g. 根據(jù)實際市場要求情況對每月各區(qū)域審查、評審、考核計入閱讀考核；
h. 主持制定、修訂部門員工崗位說明、任職資格、工作程序和規(guī)章制度，報批通過后組織實施；
i. 制定部門年度銷售培訓計劃和員工發(fā)展規(guī)劃，安排培訓課程提出培訓需求，并協(xié)助培訓實施；
j. 按照工作程序制定好于技術開發(fā)、客服、采購、生產(chǎn)、工程、檢驗等部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門爭議提出界定要求；
k. 建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；
l. 負責顧客要求的識別，組織產(chǎn)品要求的評審，與顧客的溝通和聯(lián)絡；
m. 負責產(chǎn)品要求的識別與確定,組織有關部門對產(chǎn)品要求進行評審,并負責與顧客的溝通。
n. 負責特殊合同及重要合同的評審審批。
o. 負責分銷商整體生意的運作，以實現(xiàn)分銷商總體生意目標（銷量，利潤等）及在所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務和店同表現(xiàn)，同時還負責分銷商組織結構及運作系統(tǒng)的構架、提高和完善，以實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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